在第九届进博会的医疗器械（881144）展区，礼来（LLY）的展台被布置成了一座“礼想健康之城”。今年恰逢礼来（LLY）成立150周年，在这个历史节点上，他们没有把展台变成单纯的药品陈列室，而是设置了“体重管理中心”和“银发友好社区”等生活化空间。
礼来（LLY）集团副总裁兼中国总经理德赫兰在展台现场表示，进博会已成为加速全球创新引入、回应中国患者需求的重要平台。从这座展台的布置中，也能看出这家百年药企在华打法的调整：不再仅仅是“把新药卖进医院（884301）”，而是开始算更长期的本土化与患者服务账。
重资产投入与医保准入的取舍
外资药企要在华维持高增长，光靠“新药首发”的故事已经不够了。
礼来（LLY）此次披露了一组颇有分量的数据：自1918年在上海设立首个海外办事处以来，在华累计投资已超过400亿元。就在今年3月，礼来（LLY）宣布未来十年计划再投资200亿元，用于扩展在华供应链产能。
这笔重资产投入，换来的是创新成果落地的速度。自2018年以来，礼来（LLY）已在中国引入50余款新药和新适应症，其中30多款已纳入国家医保目录及商保创新药（886015）目录。在集采和医保谈判常态化的背景下，用产能换稳定供应，用价格换医保放量，这是一条已被验证的商业路径。
口服减重药的进博首秀
在展台的“创新中心”区域，礼来（LLY）把口服小分子非肽类GLP-1受体激动剂orforglipron放到了显眼位置。这款用于体重管理和2型糖尿病适应症的药物，已在华递交上市申请并迎来进博首展。
把处方药话题装进咖啡杯
处方药不能向大众宣传功效，这是硬性规定。但慢病和老龄化领域的患者，如果连疾病本身都不了解，更谈不上治疗。
礼来（LLY）在进博会上展示了一套相对务实的合规营销。在“银发友好社区”，他们用老式收音机为灵感的“记忆电台”，帮助公众认识那些容易被误认为“年纪大了”的阿尔茨海默病早期症状。在“体重管理中心”，他们带来了“减重中国行”科普巴士，呼吁公众从关注体重数字转向关注代谢健康。
更巧妙的是跨界联名。礼来（LLY）联合SMG和上海市精神卫生中心，推出了“释重”美式和“拾光”拿铁。通过咖啡馆这个日常场景，把原本沉重、专业的疾病话题变得轻量。对药企而言，这既是在承担科普责任，也是在培育未来的患者认知土壤。
研发与本土临床的深度绑定
除了这些看得见的展台互动，礼来（LLY）在华研发体系的嵌入则更为隐蔽。
目前，礼来（LLY）中国的注册临床已全面接入全球研发项目，与超过1,400家中国临床研究机构展开合作。依托中国医学创新中心、北京和上海创新孵化器等平台，中国患者的临床需求正在更早地被纳入全球研发进程。这意味着，中国在礼来（LLY）的版图里，正在从单一的销售终端，转变为研发链条上的源头节点。
走过150年，礼来（LLY）在中国市场展现出的，是一套应对宏观变化的务实策略。面对老龄化、慢病防控和创新药（886015）内卷，他们给出的解法是：投重资产保供应，进医保换市场，做合规科普抢心智，嵌本土研发引活水。
当新药的爆发式红利逐渐见顶，跨国药企在华的竞争，比拼的不再只是实验室里的分子式，更是谁能更早地把药物、服务和科普，无缝嵌入普通人的真实生活。礼来（LLY）正在用“本土投资+医保放量+合规教育”的组合拳，寻找在华业务的下一个增长极。